Devenir directeur marketing

Un directeur marketing se charge de développer le plan commercial d’une entreprise et veille notamment à accroître les ventes. Toutefois, ce travail implique d’autres activités, nécessite certaines compétences et demande de l’expérience. Tout d’abord, nous allons nous pencher sur le rôle d’un directeur marketing, puis nous verrons les atouts requis ainsi que les contraintes relatives à cet emploi. Ensuite, nous vous dirons comment devenir directeur marketing avant de parler du salaire et des débouchés de cette profession. Pour conclure, nous vous fournirons quelques conseils afin de faciliter votre promotion en tant que directeur marketing dans une entreprise.

En quoi consiste le travail de directeur marketing ?

Qu’est-ce qu’un directeur marketing ?

Le directeur marketing s’occupe de la stratégie commerciale d’une entreprise. Il suit les tendances du marché, étudie les attentes des clients et observe la concurrence afin de fournir des produits ou services pertinents et contribuer ainsi à l’essor de l’entreprise. L’activité du directeur marketing peut le conduire à travailler sur des solutions pour les professionnels en « B2B » (pour Business To Business), mais aussi pour les particuliers en « B2C » (pour Business To Consumer).

Quelles sont les missions d’un directeur marketing ?

Un directeur marketing doit établir un plan d’action et définir des mesures pour mettre les services ou les produits de l’entreprise en avant. Il s’occupe par exemple d’ajuster le prix des solutions, leur promotion ou encore de choisir le placement produit adéquat. Généralement, il utilise des études et différents tableaux analytiques pour parfaire sa stratégie et déterminer ainsi les actions à mener. Il s’appuie sur l’équipe de l’entreprise avec notamment les assistants marketing qu’il encadre ou encore les chargés d’étude pour l’aider dans sa tâche. En réalité, le directeur marketing est au cœur de toutes les décisions commerciales de l’entreprise et fait le lien entre la direction et le client, tout en s’évertuant à développer les ventes.

Véritable représentant de l’entreprise, le directeur marketing reste un interlocuteur important pour tous les collaborateurs commerciaux de celle-ci, clients comme partenaires. Il entretient habituellement des liens étroits avec les ressources humaines et la direction. On le retrouve aussi très souvent au sein du comité de direction d’une entreprise.

Quelles sont les activités d’un directeur marketing ?

Dans le cadre de son emploi, un directeur marketing est appelé à réaliser certaines activités telles que :

• La veille marketing, à savoir la recherche et le traitement de données concernant le marché sur lequel est positionnée l’entreprise.
• L’analyse de la concurrence afin de demeurer compétitif.
• L’observation des tendances pour que les solutions soient en adéquation avec les attentes des clients.
• La commande et l’analyse d’études pour développer une stratégie marketing solide et pertinente.
• La répartition du budget alloué au marketing.
• La gestion de l’équipe d’assistants marketing et éventuellement le recrutement aux côtés des Ressources Humaines (RH) de l’entreprise.
• La collecte d’informations pour que les solutions commercialisées par l’entreprise restent rentables.

Outre ces activités importantes, le directeur marketing doit élaborer une stratégie commerciale, autrement appelée « Mix Marketing », en tenant compte du principe « 4P ». Celui-ci regroupe des aspects essentiels pour que les solutions occupent une place de choix sur le marché et repose sur les 4 points suivants :

• Produit, qui couvre plusieurs caractéristiques de la solution telles que son conditionnement, ses garanties, sa qualité, son style…
• Prix, qui correspond aux prix, aux promotions, aux modalités de paiement, etc.
• Place, qui comprend le réseau de distribution, les lieux de vente, l’acheminement ou le stockage des produits.
• Promotion pour tout ce qui est relatif à la communication, la publicité, les relations avec les partenaires ou la mise en avant des produits.

Où travailler en tant que directeur marketing ?

Dans la majorité des cas, le directeur marketing est employé dans des entreprises ou des groupes privés qui consacrent leur activité à la vente de bien et/ou de service. Il peut exercer sa profession dans le secteur de la grande distribution ou de l’industrie et même évoluer dans la fonction publique.

Quels sont les atouts nécessaires pour devenir directeur marketing ?

Un directeur marketing doit posséder avant tout une solide expérience du marché sur les solutions qu’il vend, mais d’autres atouts apparaissent fondamentaux avec par exemple :

• Un sens de la communication développé pour diriger son équipe et savoir la motiver avec diplomatie.
• Des compétences en négociation.
• Un esprit aiguisé avec une bonne faculté d’analyse et une certaine curiosité.
• Une excellente connaissance des lois relatives à son secteur.
• De la rigueur pour respecter le plan financier.
• De la créativité pour élaborer un mix marketing performant.
• Faire preuve de méthode et d’organisation.

Bien entendu, comme pour beaucoup de professions rattachées à la vente et au marketing, le fait de parler anglais représente une qualité très importante voire même indispensable en fonction de l’entreprise. De même, en tant que directeur du pôle marketing d’une entreprise, il est crucial de savoir s’exprimer parfaitement à l’écrit comme à l’oral. Étant le reflet d’une entreprise, le directeur marketing doit revêtir une tenue élégante, rester courtois et adopter une attitude dynamique.

Quelles sont les contraintes d’un directeur marketing ?

Le rôle de directeur marketing suppose de grosses responsabilités ce qui peut occasionner un stress important. En outre, le fait de gérer une équipe peut générer certaines tensions liées aux relations humaines et au management. Le poste réclame une formation continue et l’élargissement des compétences au fil de votre carrière ce qui demande une certaine implication. De par la quantité massive de connaissance à détenir et la grande expérience exigée par les entreprises, un poste de directeur marketing peut être difficile à décrocher.

Quelles sont les études pour devenir directeur marketing ?

Dans la majorité des cas, un directeur marketing doit justifier d’environ 8 ans ou plus d’expérience sur un travail similaire pour prétendre à un tel poste. Ce travail implique des responsabilités importantes et un diplôme équivalent Bac +5 en école de commerce souvent requis. Néanmoins, dans le cadre d’ouverture de poste en interne, les candidats dotés d’un diplôme de niveau inférieur peuvent parfois y arriver après un certain temps passé dans l’entreprise. Voici les principales formations donnant accès à ce travail :

• BTS Commerce Internationale (CI), en Bac +2
• BTS Negociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC), en Bac +2
• BUT Techniques de Commercialisation (TC), en Bac +3
• BUT Gestion Administrative et Commerciale (GACO), en Bac +3
• Bachelor en marketing, en Bac +3
• Licence professionnelle, en Bac+3 avec la spécialisation :
• E-commerce et marketing numérique
• Commerce
• Technico commercial
• MBA marketing, en Bac +5
• Master en marketing, en Bac +5
• Diplôme d’école supérieure de commerce ou spécialisée en marketing, en Bac +5
• Diplôme d’Institut d’Études Politiques (IEP), en Bac +5
• Diplôme d’école d’ingénieur complétée par un Master ou MBA marketing, en Bac +5

Quel salaire pour un directeur marketing ?

Un directeur marketing qui commence peut gagner en moyenne entre 4000 € et 6000 € brut par mois. Ceux qui travaillent dans une grande entreprise et jouissent d’une expérience conséquente peuvent espérer gagner plus de 11 000 € brut par mois. Le revenu d’un directeur marketing dépend aussi beaucoup de la taille de la structure et de ses résultats. Selon les entreprises, le salaire peut comporter une part variable plus ou moins importante.

Quels débouchés pour un directeur marketing ?

Un directeur marketing peut élargir ses connaissances et se former à des activités complémentaires telles que la communication, le numérique ou l’évènementiel pour accroître ses responsabilités, obtenir un meilleur poste et potentiellement augmenter son salaire. Au bout d’un certain temps dans une entreprise, un directeur marketing peut avoir un siège à la direction générale, voir même en devenir le PDG. Dans ce cas, il devra démontrer d’excellentes compétences en management et avoir de très bonnes connaissances en gestion d’entreprise. Certains directeurs marketing confirmés choisissent parfois de travailler en tant que consultants indépendants.

Nos conseils pour débuter en tant que directeur marketing dans une entreprise

Il reste difficile d’accéder au poste de directeur marketing sans maîtriser l’anglais et sans une formation Bac +5, de préférence au sein d’une école de commerce. En outre, une longue expérience du terrain apparaît nécessaire, voire obligatoire, et il faudra s’armer de patience pour grimper les échelons. En effet, habituellement, on devient directeur marketing en progressant dans une entreprise, après avoir travaillé plusieurs années comme chef de projet ou chef de produit par exemple.

Pour obtenir un emploi relatif au marketing, nous vous recommandons de vous tourner vers les grandes entreprises qui commercialisent des biens ou des services. Sinon, vous pouvez également opter pour une agence de communication travaillant pour des entreprises plus modestes, afin d’accroître votre expérience et valoriser votre CV de responsable marketing. Songez à tisser un réseau de contacts riche au fil du temps pour dénicher des offres d’emploi et opportunités intéressantes. Vous pouvez aussi aller sur Internet et parcourir les offres d’emploi. Pour un côté plus professionnel et trouver davantage d’offres attrayantes, n’hésitez pas à créer un compte sur un site comme LinkedIn. Grâce à celui-ci, vous mettrez toutes les chances de votre côté en exposant votre CV et en permettant aux recruteurs de découvrir votre profil.