Déja un compte ? Log in
Outre les prospections, l’agent immobilier est au cœur de la vente ou de la location de biens entre le vendeur et l’acquéreur. Nous allons dire ici en quoi consiste son travail et quelles sont les missions qui lui incombent. Ensuite, nous verrons les aptitudes requises pour devenir agent immobilier, puis nous expliquerons quels parcours mènent à cette profession, pour travailler en agence ou bien comme indépendant. Enfin, nous évoquerons le salaire d’un agent immobilier avant de parler des débouchés possibles.
L’agent immobilier sert de médiateur entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Pour réaliser la transaction financière, l’agent immobilier signe un contrat bilatéral avec le vendeur (ou propriétaire) appelé mandat de vente. Il peut pratiquer son activité en agence et travailler avec des collaborateurs (négociateurs, mandataires, salariés) ou bien être indépendant.
Les métiers d’agent immobilier et de mandataire immobilier montrent des distinctions. Le mandataire immobilier est un commercial qui œuvre essentiellement sur le terrain afin de découvrir des biens ou démarcher des prospects. Il est rattaché à l’agent immobilier (et sa carte professionnelle) par l’intermédiaire d’un contrat de mandat. Le mandataire immobilier peut travailler dans une agence, mais aussi depuis un bureau personnel ou son domicile.
Les activités, missions et obligations du mandataire sont les mêmes que pour l’agent immobilier, sauf qu’il ne détient pas de carte professionnelle. Il réalise des tâches similaires, mais agit pour le compte de l’agent immobilier.
L’activité principale d’un agent immobilier est de superviser les négociations entre un propriétaire et un acquéreur (ou locataire) afin qu’elles aboutissent et débouchent sur une transaction. C’est lui qui épaule les deux parties dans leurs démarches administratives pour conclure la vente (ou la location) et garantir ainsi son succès. En outre, l’agent immobilier remplit d’autres fonctions :
Dans le cadre de son activité, l’agent immobilier est chargé de plusieurs missions :
Un agent immobilier doit suivre une formation continue d’au moins 14 h par an ou 42 h sur 3 ans successifs. Prodiguée par un organisme de formation enregistré, celle-ci doit être liée à son activité et couvrir certains thèmes :
Pour devenir agent immobilier, des qualités commerciales sont requises pour les négociations. Il faut également faire preuve d’un bon relationnel, tant pour développer son réseau que pour rester à l’écoute des clients et dénicher de nouveaux biens à vendre ou à louer. Une excellente connaissance de la législation et de solides bases en droit immobilier représentent des atouts très appréciables pour conseiller les parties et se forger une réputation.
Lorsque l’agent immobilier dispose de ses propres salariés et négociateurs, des compétences en management et relations humaines sont indispensables.
Bien que le travail d’agent immobilier soit passionnant, il implique de multiples visites pour découvrir des biens et par conséquent, de très nombreux déplacements. Il faudra aussi faire face à des horaires irréguliers et montrer une certaine flexibilité pour être à la disposition des propriétaires et acheteurs sur leur temps libre.
Même si dans la majorité des cas un diplôme commercial (Bac +2) suffit pour être embauché dans une agence franchisée, certaines formations apparaissent plus adaptées :
Notez qu’un Master mention Droit de l’Immobilier (Bac +5) sera un avantage non négligeable pour obtenir un poste à responsabilité au sein d’une agence.
De nombreux organismes et écoles privées permettent d’obtenir des qualifications afin de devenir agent immobilier, voici deux exemples de structures proposant des diplômes reconnus :
On retrouve également de multiples formations en ligne afin d’apprendre les métiers de l’immobilier, à l’instar de :
Afin d’assurer des transactions en tant qu’intermédiaire, il faut impérativement être inscrit au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS), mais aussi posséder une carte professionnelle. Pour obtenir cette dernière, le futur agent immobilier doit réaliser sa demande auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) et remplir certains critères :
Régi par la loi Hoguet, le salaire d’un agent immobilier correspond à un pourcentage du prix de vente du bien. La plupart du temps, un agent immobilier indépendant ne reçoit pas de salaire fixe, mais touche entre 3 % et 8 % du montant de la vente. Bien que le pourcentage perçu varie d’une agence à une autre, on estime le salaire moyen d’un agent immobilier débutant aux alentours de 32 000 € brut par an, avec un salaire brut mensuel minimum de 1500 € pouvant aller au-delà de 3000 €.
Le salaire progresse en fonction de l’expérience et évolue en moyenne comme ceci :
Nombre d’années d’expériences dans la profession | Salaire brut annuel |
---|---|
Entre 1 an et 5 | De 18 000 € à 36 000 € |
Entre 5 ans et 10 ans | De 36 000 € à 60 000 € |
10 ans ou plus | De 60 000 € à 72 000 € |
Les chiffres donnés restent une indication, car le salaire dépend de nombreux paramètres comme la réputation et l’activité ou encore la nature des biens immobiliers vendus par l’agent ou l’agence. De plus, certaines structures offrent des avantages tels que des primes sur objectifs, une prime d’intéressement, un 13e mois…
En début de carrière, il est plus aisé d’être agent immobilier en tant que salarié dans une agence, franchisée ou non. En accumulant de l’expérience, l’agent pourra par la suite développer son réseau, accroître son portefeuille client et dynamiser ses ventes. Avec le temps, il sera possible de se spécialiser dans un secteur en particulier, comme les biens industriels, les biens commerciaux, l’immobilier de luxe ou le viager par exemple. À terme, un agent immobilier expérimenté pourra créer sa propre agence ou bien en diriger une pour le compte d’une franchise.
Même si le marché immobilier connaît des variations, le secteur demeure prospère et offre de multiples opportunités. Selon les études suivies, le parcours professionnel et le profil de l’agent, de nombreuses carrières en lien avec cette activité peuvent être envisagées comme administrateur de bien, négociateur immobilier, gestionnaire d’actifs immobiliers, juriste immobilier, gestionnaire social, etc.
Pour trouver un travail d’agent immobilier, vous devez bien évidemment envoyer votre candidature aux recruteurs de votre choix, mais encore faut-il pouvoir capter leur attention afin d’espérer décrocher un premier entretien ! Pour réussir, il est essentiel de vous distinguer des autres postulants en prenant le temps de bien préparer votre candidature :
Tout d’abord, vous devez définir vos objectifs et faire le point sur les critères de recherches sur lesquels vous baser. À titre d’exemple : la zone géographique, le salaire escompté, les conditions de travail…
En second, il faut rédiger un CV agent immobilier et une lettre de motivation. L’objectif de ces deux documents est de vous démarquer des autres. Ils doivent de ce fait être pertinents pour attirer l’attention du recruteur et bien détaillés pour mettre en valeur votre parcours professionnel, vos diplômes, vos compétences et vos motivations. Et tout cela en parfaite adéquation avec chaque offre d’emploi, ce qui demande une analyse et une personnalisation.
La troisième étape consiste à envoyer votre candidature en répondant aux annonces d'offres d'emploi rendus publics par les entreprises, ou via une candidature spontanée qui consiste à aborder l'établissement qui vous intéresse directement.
Nous ajouterons qu’il est utile d’assurer le suivi de votre candidature en relançant le recruteur, car ceci démontre encore plus votre motivation.
Si votre candidature est retenue, vous devrez passer un entretien. Afin de réussir cette dernière étape, nous vous recommandons de bien vous préparer en vous entraînant et en faisant des recherches sur l’agence par exemple, ce qui vous aidera à convaincre l’embaucheur et de lui montrer que vous êtes déterminé.
Après l’entretien, n'hésitez pas à envoyer un mail de remerciement, celui-ci fera office de relance et montrera l’intérêt que vous portez au poste.
Nous utilisons des cookies pour gérer notre site web, analyser votre utilisation de nos services, gérer vos préférences en ligne et personnaliser le contenu des annonces. En acceptant nos cookies, vous obtiendrez un contenu pertinent et des fonctionnalités de médias sociaux, des publicités personnalisées et une expérience de navigation améliorée.