456, avenue de la Vente, 69000 Lyon | 07 89 12 34 56 | marie.lambert@email.com | linkedin.com/in/marielambert
À propos
Passionnée par le développement commercial et la gestion des ventes, je mets mon expertise au service des entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs de croissance. Forte d'une expérience réussie dans la conception et la mise en œuvre de stratégies de vente novatrices, je suis prête à relever de nouveaux défis et à contribuer activement au succès de votre entreprise.
Expérience Professionnelle
Directrice Commerciale, SuccessSales, Lyon
Octobre 2017 - Présent
Conception et supervision de la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
Encadrement et formation d'une équipe de 15 commerciaux, conduisant à une augmentation de 30% du chiffre d'affaires annuel.
Négociation de contrats avec des clients clés, assurant une croissance continue de la clientèle.
Formation
Master en Marketing et Vente, EM Lyon Business School - Septembre 2012 - Juin 2014
Licence en Économie et Commerce, Université Lumière Lyon 2 - Septembre 2009 - Juin 2012
Compétences
Stratégie commerciale, Gestion des ventes, Développement de nouveaux marchés, Négociation de contrats, Leadership d'équipe de vente
Langues
Français : Langue maternelle
Anglais : Courant (C1)
Allemand : Intermédiaire (B2)
Centres d'intérêt
Lecture sur les stratégies commerciales, Voyages pour découvrir de nouveaux marchés, Cuisine du monde, Yoga et méditation pour la concentration
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Comment rédiger un bon CV manager commercial ?
Le titre sur un CV manager commercial
En 2022, le secteur du management commercial a connu une transformation significative, avec une augmentation de 15% des postes liés à la gestion des équipes commerciales et à la stratégie de vente, selon une étude de l'INSEE.
Cela est proportionnel à l'importance d'un titre bien choisi afin de se démarquer dans ce marché compétitif.
Voici quelques titres appropriés pour un modèle de CV de responsable commercial :
Manager Commercial Senior avec 10 ans d'expérience en gestion d'équipe et développement des ventes
Directeur Commercial spécialisé en stratégie de croissance et optimisation des performances
La phrase d'accroche sur un CV responsable/manager commercial
Pour rédiger une phrase d'accroche efficace, il est conseillé de mettre en avant des chiffres concrets et des résultats mesurables.
Par exemple, mentionner un pourcentage d'augmentation des ventes ou le nombre de nouveaux clients acquis jouera forcément en votre faveur.
Voici alors des exemples typique de phrases d'accroche dans un CV modèle :
Manager commercial avec plus de 10 ans d'expérience, ayant augmenté les ventes de 25% en deux ans et développé un portefeuille de 150 clients fidèles.
Expert en stratégie commerciale, j'ai dirigé une équipe de 20 personnes et généré un chiffre d'affaires annuel de 3 millions d'euros.
L'expérience professionnelle sur un CV manager commercial
L'expérience professionnelle est la section où les recruteurs scrutent les détails pour évaluer les compétences et les succès passés.
Commencez par indiquer les dates, l'intitulé du poste et le lieu de travail. Ensuite, détaillez les missions effectuées sous forme de liste à puces. Cela permet ainsi de structurer l'information et de la rendre plus lisible.
2020-2022 : Manager commercial, Lyon
Développement et mise en place de stratégies commerciales
Gestion d'une équipe de 10 commerciaux
Augmentation du chiffre d'affaires de 25% en un an
Analyse des performances et ajustement des objectifs de vente
Formation et coaching des nouveaux collaborateurs
Ces exemples montrent comment transformer des chiffres et des stratégies en succès tangibles.
Les études sur un CV manager commercial
Les recruteurs regardent attentivement la section études de votre CV pour évaluer la pertinence de votre parcours académique.
Un diplôme en école de commerce attestera, par exemple, d'une expertise solide en gestion, en stratégie et en techniques de vente.
Les diplômes en économie ou en gestion seront, quant à eux, indicateurs d'une compréhension approfondie des mécanismes de marché et des dynamiques d’entreprise.
Master en Management - HEC Paris - 2020 Mention : Marketing et Stratégie Commerciale
Licence en Économie - Université Paris-Dauphine - 2018 Mention : Gestion des Entreprises
Les formations sur un CV manager commercial
En 2022, 87% des employeurs ont déclaré accorder une importance particulière aux compétences techniques et aux formations professionnelles continues lors du recrutement.
Pour se démarquer en tant que manager commercial, il sera alors nécessaire de suivre les formations continues et certifications adéquates.
Ces dernières peuvent inclure des cours en ligne, des ateliers, des séminaires ou des certifications spécifiques.
Voici plusieurs exemples de formations que vous pouvez inclure sur votre exemple de CV :
Certifications en gestion de la relation client (CRM)
Formations en techniques de vente avancées
Cours en leadership et gestion d'équipe
Ateliers de marketing digital
Séminaires sur l'intelligence émotionnelle
Les compétences soft skill et hard skill sur un CV manager commercial
Soft skill
Leadership
Communication
Gestion du temps
Empathie
Résolution de conflits
Adaptabilité
Esprit d'équipe
Négociation
Prise de décision
Gestion du stress
Créativité
Orientation client
Pensée stratégique
Capacité d'écoute
Motivation
Gestion des priorités
Hard skill
Gestion de la relation client
Négociation commerciale
Développement des ventes
Analyse des données de vente
Gestion des équipes commerciales
Stratégie commerciale
Prospection de nouveaux clients
Utilisation de CRM
Prévisions de ventes
Élaboration de plans d'action commerciaux
Gestion de comptes clés
Analyse de marché
Fidélisation de la clientèle
Gestion de budget
Formation des équipes de vente
Rédaction de propositions commerciales
Gestion des contrats
Veille concurrentielle
Reporting commercial
Gestion des stocks et des approvisionnements
Les centres d'intérêt sur un CV manager commercial
En 2023, une étude menée par LinkedIn a révélé que 70% des recruteurs accordaient de l'importance aux centres d'intérêt pour mieux comprendre les candidats à la recherche d'un emploi.
Ces éléments peuvent, en effet, démontrer votre adaptabilité et votre capacité à travailler en équipe, des qualités essentielles pour un manager commercial.
Voici quelques exemples de centres d'intérêt :
Les sports d'équipe montrent votre esprit de collaboration et votre capacité à travailler avec divers profils
Un intérêt pour les voyages indique un attrait vers de nouvelles cultures
Des activités artistiques révèleront votre créativité et une capacité à penser en dehors des sentiers battus.
Les mises en page sur un CV manager commercial
La mise en page de votre CV est comme le porte drapeau de votre candidature. Il est préférable de la soigner pour améliorer vos chances de trouver un poste.
Ajoutez un lien vers votre profil LinkedIn si vous en possédez un
Ce que les recruteurs aiment sur un CV manager commercial
Les recruteurs sont toujours en quête de compétences spécifiques et d'expériences pertinentes lorsqu'ils examinent un CV pour un poste de responsable commercial.
Voici ce qui représente un attrait particulier pour eux :
Une expérience significative dans un rôle similaire. Avoir dirigé une équipe de vente ou atteint des objectifs commerciaux ambitieux sera un atout
Des résultats concrets comme une augmentation de 20% des ventes annuelles ou l'acquisition de 50 nouveaux clients majeurs en un an
Capacité à motiver et à diriger une équipe
Une bonne compréhension du marché et des tendances actuelles est indispensable
Votre aptitude à négocier des contrats et à communiquer efficacement avec les clients et les partenaires
Optimiser son cv pour se démarquer dans le secteur de la coordination des équipes de vente
Utilisation des mots-clés sur un CV manager commercial
Les recruteurs et les systèmes de suivi des candidatures (ATS) rechercheront des termes spécifiques liés aux compétences et aux expériences d'un candidat au poste de manager commercial.
Ainsi, en intégrant des mots-clés appropriés, vous augmenterez vos chances de passer à travers les filtres automatisés.
Pour commencer, tâchez d'identifiez les mots-clés en lien avec le secteur de la coordination des équipes de vente. Vous trouverez alors des termes sont souvent utilisés comme
gestion d'équipe
stratégie commerciale
analyse des performances
Ensuite, il s'agira d'ajouter des mots-clés spécifiques aux compétences techniques et à vos réalisations. Par exemple, des expressions et termes telles que :
augmentation des ventes
développement de marchés
optimisation des processus
Salesforce
HubSpot
Accompagner votre CV d'une lettre de motivation manager commercial
Pour commencer, personnalisez votre lettre de motivation en vous adressant directement au recruteur. Mentionnez pour cela le nom de l'entreprise et le poste spécifique pour lequel vous postulez.
Ensuite, mettez en avant vos compétences en leadership et en gestion d'équipe. Utilisez des exemples concrets pour illustrer comment vous avez amélioré les performances de votre équipe dans vos précédents rôles.
N'oubliez surtout pas de parler de votre vision pour le poste. Expliquez donc comment vous comptez utiliser vos compétences pour atteindre les objectifs de l'entreprise.
Une lettre de motivation bien construite est comme une carte routière, guidant le recruteur à travers votre parcours professionnel et vos ambitions.
Enfin, relisez attentivement votre lettre pour éviter les fautes d'orthographe et de grammaire.
En savoir plus sur les missions du manager commercial
À la tête de l'équipe des commerciaux d'une entreprise se trouve le manager ou responsable commercial. Ce professionnel a pour mission d'augmenter les ventes de la société pour laquelle il travaille.
Pour cela, il doit mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes, qui comporte généralement les points suivants :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Encadrer et motiver l'équipe commerciale
Analyser les performances et les résultats
Gérer les grands comptes et les négociations
Veille concurrentielle et analyse du marché
Développement de nouveaux produits ou services
Le manager commercial doit également posséder des compétences en leadership, en gestion de projet, et en communication.
Il ne suffit pas d'avoir un bon produit ou service mais il faut aussi savoir le vendre et convaincre les clients de sa valeur ajoutée.
